Секој сака поголема плата. Во суштина секој и може да добие повеќе од она што го прима, само доколку има стратегија и волја да ги преземе потребните чекори за нејзино остварување.

Ќе се обидам во овој пост да сублимирам неколку клучни чекори кои секој би можел да ги преземе кога сака да добие поголема плата од онаа што во моментов ја зема.

Овие идеи не се апстрактни. Тие произлегуваат од практичното искуство. Додека работев како новинар ги поминав сите скалила на хиерархијата – од ученик кој работи пробно и без плата, до позицијата главен и одговорен уредник на национален дневен весник. Исто така со години работев и на други работни места каде што гледав и анализирав што преземаат луѓето кои имаат амбиција да напредуваат, пред сè финансиски.

Направив и едно мало истражување за тоа што препорачуваат оние кои се соочувале со овие дилеми и кои своите искуства ги споделиле на интернет.

Оние кои имаат талент кој е редок и за кој фирмите имаат потреба и плаќаат прилично високи суми, добиваат зголемувања лесно. Но таквите се помалку од 5% од сите вработени. Другите своите покачувања ги добиваат со решителност и активност. Но, што треба да се направи?

Еве пет чекори кои би требало да влезат во секоја стратегија за зголемување на платата што еден вработен во фирма ја прави – на хартија или само во главата. Овие идеи ќе ти помогнат да постапуваш паметно и барањето за покачување да не заврши лошо за твојата идна кариера.

1. Заслужи го зголемувањето – Пред да сториш било што друго, треба да провериш дали си сторил сè што можеш да сториш за да го заслужиш зголемувањето.

Платата често е соодветна на тоа колку ѝ вредиш на фирмата каде што работиш. Твојата вредност зависи од тоа колку твојот вработувач има потреба од работата што можеш да му ја завршиш и од тоа како и колку ја вршиш. Покачувањата секогаш се случуваат откако ќе ја зголемиш вредноста – никој не дава покачување ако уште му вредиш исто. Затоа, обиди се да откриеш зошто твојата фирма има потреба од тебе – размисли, прашај ги колегите, прашај го шефот.

Кога ќе откриеш што е тоа што фирмата го вреднува во тебе, обиди се да го надградиш и да го правиш повеќе. Ако работиш креативна работа, обиди се да бидеш уште покреативен; ако ја ценат твојата способност да привлечеш клиенти, обиди се да привлечеш уште повеќе. Со зголемувањето на твојата вредност за фирмата, ти си на позиција која заслужува да бидеш повеќе платен.

Затоа секогаш, пред да помислиш да чукнеш на вратата на шефот и да бараш покачување, обиди се да го заслужиш.

2. Зголеми го влијанието – Со зголемувањето на моќта и влијанието доаѓа и зголемување на платата. Во секоја организација постојат формална и неформална структура на моќта. На пример, често може да се случи секретарката на директорот да има поголема моќ од некој што формално има одлучувачка позиција. Исто е и со вработените: оние кои градат мрежи од пријатели и со тоа си го прошируваат влијанието, имаат поголеми шанси да добијат покачување.

Едно старо правило вели дека доколку сакаш да напредуваш во хиерархијата (а со тоа и да добиеш поголема плата) не треба да се качуваш, туку треба да се шириш по хоризонтала. Тоа значи дека треба да добиваш повеќе одговорности и да го шириш своето влијание. На тој начин ти ќе станеш незаменлив за фирмата. До колку повеќе луѓе си допрел, по хоризонтала или вертикала, толку повеќе ќе го поддржат твоето унапредување или твоето зголемување на платата.

3. Утврди ја својата пазарна вредност – Распрашај се и размисли, која е твојата вредност на пазарот на трудот? Дали доколку ја напуштиш оваа работа ќе најдеш место каде што ќе бидеш подобро платен? Без да ја направиш оваа проценка не можеш да бидеш сигурен дека навистина заслужуваш повеќе.

Пазарот на трудот понекогаш знае да е прилично динамичен, па додека мислиш дека нема друг што би го работел она што го правиш ти за истите пари, може да се појавила цела армија невработени кои би го правеле истото дури и за помалку. Доколку сметаш дека заслужуваш повеќе, тоа не значи дека твоето мислење го дели и твојот работодавач. Ако може да најде некој друг да ја врши твојата работа за истите пари, зошто би давал повеќе за тебе?

4. Провери ја финансиската состојба во фирмата – Да побараш покачување кога фирмата е во криза, не само што нема да ти донесе ништо добро, туку може да го натера работодавачот да те смета за нелојален и неблагодарен. Независно што ти си го заслужил покачувањето. Во моменти кога не може да те плати, а ти инсистираш на повеќе, работодавачот го ставаш во ситуација да нема избор, па да помисли на тоа да побара некој друг кој би ја работел твојата работа за помали пари.

Од друга страна, кога гледаш дека фирмата презема поголеми проекти кои носат поголеми профити, тоа е вистинскиот момент да се побара зголемување.

5. Подготви се за преговарање – Доколку фирмата не може да ти даде покачување во пари, а ти си го заслужил, биди свесен дека се можни и други опции освен парите. На пример, може да добиеш денови платен одмор или други олеснувања, кои ќе направат да работиш помалку за истата плата. И тоа е еден вид покачување. Овде секој може самиот да изнајде начин на кој ќе може да добие непарично покачување, во зависност од потребите и природата на работата што ја работиш.

Во секој случај, имај на ум дека треба да се продадеш, а не да молиш за покачување. Фирмите по дефиниција не се живи суштества со емоции – молењето за нив нема ефект. Од друга страна пак, кога со аргументи ќе докажеш дека го заслужуваш покачувањето, имаш силна преговарачка позиција која ќе ти донесе успех.

На крајот на постов сакам само да ти посакам успех во твојот проект за зголемување на платата. Го нарекувам проект. И ти би требало да го нарекуваш така или да најдеш некој друг сличен збор кој укажува на тоа со каква сериозност му пристапуваш на проблемот.

Сподели го постов со твоите пријатели. Нека бидат и тие свесни за прашањата кои би требало да ги одговорат доколку сакаат поголема плата. Под овие редови ќе ги најдеш копчињата за споделување на социјалните мрежи. Текстов исто така може да го споделиш и директно во твојот чат со нив или во приватна порака.

Вистината за тоа како се заработуваат пари не е ниту комплицирана, ниту тајна. Сепак, за многумина тоа претставува мистерија што не можат да ја решат целиот живот. Секако дека трудот секогаш се исплати, но доколку го насочиш во вистинска насока тој е многу поисплатлив.

Ќе се обидам во овој пост да формулирам неколку идеи до кои сум налетал на разни места и кај различни автори.

Многумина се талентирани и имаат желба да работат за да си ја подобрат материјалната состојба, единствено што не знаат што да работат. Многумина одлучиле да почнат со сопствен бизнис и сакаат да преземат иницијатива, само не знаат од каде да почнат.

Како што веќе напоменав во еден мој претходен пост, досега најчесто пишував за тоа како се штеди. Дури и во оној еден пост во кој пишував како да си ги зголемиш приходите, само ги поставив темелите, ја нацртав основата. Во овој пост ќе загриземе малку повеќе.

1. Што значат парите? – Идејата за која пишувам не е метод на кој можеш да заработуваш, туку се однесува на твојот однос кон парите. Повеќето луѓе кај нас ги гледаат парите како вредност сама за себе. Притоа тие не гледаат што всушност парите симболизираат.

Поентата ми е дека кога некому му плаќаш, твоите пари се само доказ дека некому некаде си му дал некаква вредност. Со парите ти бараш тоа да ти биде вратено.

Пред да постојат парите, постоела разменска трговија – во која луѓето директно си менувале производ за производ или производ за услуга. Сега ги имаме парите да посредуваат. Парите се всушност доказ дека си создал некаков производ или некаква услуга.

2. Колку вредат парите? – Нема ништо порелативно од вредноста на парите. Замислете еден човек кој работи како хонорарец за 6.000 денари, а потоа почнува на друго место со плата десетпати поголема. Секако дека кога прима 6.000 денари е проблем ако сака да му го плати ручекот на пријател. Кога има плата од 1.000 евра, тоа е ситница. Тие 500 до 1.000 денари, колку што отприлика би чинел ручекот за двајца, му вредат многу повеќе кога прима мала плата, вредат многу помалку кога прима голема плата.

Има еден многу добар текст на Стив Павлина во кој зборува за тоа дека за човек кој лесно може да заработи многу пари, 10.000 долари за хотелска соба се нормална работа.

Ако некому му речеш „Дали си полудел? Можеше да го купиш тој Ејпл компјутер за 5 центи поефтино во продавницата понатаму! Ти сигурно дома си штампаш пари!“ – ќе си помислат дека си полудел. Слично на ова и многу богатите луѓе мислат за разликата во цените на хотелски соби од 10.000 долари и 100 долари. Ако им сугерираш дека би требало да седат во поефтината соба и да заштедат 9.900 долари, тие ќе те гледаат како да си швркнал со умот.

Поентата е дека за луѓето што лесно може да ги заработат тие пари, откажувањето од комфорот на поскапата соба нема никаква смисла. За нив, всушност, важи правилото што народниот мудрец си го формулирал во поговорката дека „парите не можеш да си ги земеш на оној свет“. Затоа нема смисла да штедиш на нешто што го имаш во изобилство.

3. Како се создаваат пари? – Имајќи го предвид она што го кажав во претходните две точки, следува дека ако сакаш да „создадеш“ пари, треба да создадеш вредност. Под вредност подразбирам предмет или услуга што на луѓето ќе им значи, која им треба и која им решава некаков проблем.

Секако, тоа не мора да значи дека мора да создадеш апсолутно нов производ или услуга. Доволно е да додадеш вредност на веќе постоечките производи и веќе си заслужил за тоа додавање вредност да заработиш пари. Додека лежиш на плажа понекогаш би дал богатство некој да ти донесе коктел. Можеби кога би станал и би отишол до блискиот бар би си поминал поефтино, ама ако некој ти ги донесе на плажата, не би ти пречело да доплатиш. Тој што ќе го донесе коктелот не го произведува, тој само му додава вредност со тоа што го изладил и ти го донел кога ти е најпотребно.

Затоа, најдобриот совет за тоа како се заработуваат пари е да откриеш кои проблеми ги имаат луѓето и кои од нив можеш да ги решиш со талентите кои ги поседуваш.

Доколку ти се допадна овој пост можеби ќе те интересира и постот за тоа како да си ги зголемиш приходите.

Препорачај го постов на твоите пријатели преку социјалните мрежи. За да не пропуштиш ништо од содржините претплати се бесплатно на мојата мејлинг листа.